近几年的热门词之一“转型”，各大行业内的大、中、小、微企业都在探讨“怎么转”，“转向哪”？今天，帝莆拉也来蹭个热度，来探讨一下：小、微木门企业如何在市场变革中占有一席之地。

      2019年，国内小、微木门企业的订单数量在锐减，按照惯例他们会在每年的下半年迎来“订单潮”，然而今年下半年这个“订单潮”并未如约而至。是市场需求量下滑吗？并非如此。

      从以上图表来看2008年至2018年，我国商品住宅年销售面积从59,280万平方米增长至147,929万平方米，量不但没有缩小而且增加近3倍。那么小、微木门企业订单量为什么迅速萎缩。其中原因在3个方面：

      1. 

      营销渠道的改变

      过去，无论是小、微木门企业，还是大中型木门企业，他们的营销渠道都是以经销商为主，也就是说经销商收集下游的散单客户，通过他们把订单传到生产商手里。但是随着客户需求的改变，一是散户装修也倾向于装修公司来做，二是城市地产精装修的政策化使大型地产商不再卖毛坯房，精装修由地产商分包给了装修公司（装修公司的订单模式是一站式采购，木门变成了采购清单中的一个小品类），于是渠道高度集到装修公司手里，因为经销商没有设计能力和施工团队，渠道自然切换给了装修公司。而经销商的退出自然也切断小、微木门企业的生命线。

     2. 

     装修公司下单模式改变

      据统计，2019上半年精装房市场，全国共有574家开发商、开盘1448个精装修、全装修商品住宅项目，开发商及项目增速分别是42%、28%。同时，保障性安居工程的开展也为家装市场带来了大量的增量需求。保障性安居工程包括经济适用房、廉租房、公租房、限价商品房和棚改房等类别，2019年1月至5月，全国保障性安居工程PPP项目落地551个，投资额10,534.78亿元。

      如此大的增量，各家装修公司自然要寻找大中型木门企业加工订单，因为动则几千或几万套木门的订单是有严格交期、严格的质量，严格的环保要求，能过这三关的企业自然是大中型门企业，更何况装修公司还有个潜规则，由木门企业垫资。小、微木门企业无论从哪个方面都无法拿到订单。

      3. 

      小、微木门企业的自身原因

      企业对市场冷暖的敏感度不高。他们总认为“守着一亩三分地”把几个经销商关系搞好，就能过日子。殊不知他们的经销商也面临或转型或被淘汰的选择。今年联系那些传统木门经销商，他们也都在喊日子难过，拿不到订单。

      而大中型木门企业的订单却是淡季不淡，旺季更旺。下半年生产是超产能满负荷生产，他们也有意给小、微木门企分点订单做做却爱莫能助。在考察中发现小、微门企的生产设备，工艺技术都是十年前的，相当落后，1天的产能只有100套还吃力。这样的现状大中型门企哪敢给他们做呢。

      原本木门行业千亿级市场，由于大量中小门企没作好准备，从而被排除在家装产业链之外，挣扎在“饥饿线”上。中小门企要想改变现状，必须改变生产方式提升产能和质量，寻求与大门企的合作，方能获得新生。

      帝莆拉. Dplus 致力于成为全球儿童门和模块智能门领导品牌 ; 以科技创新为驱动力，全新商业模式为基石，在推动木门行业转型升级和智能创造的同时，为所有消费者打造一个多层次化的生活体验。

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